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眼镜未来是品牌和渠道

来源:眼镜基地 编辑:fairy 2019-01-15

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温州市眼镜商会青年委员会主任

温州市金达眼镜有限公司董事长陈锦春

温州:眼镜制造还能走多久?2018年,虽然受中美贸易战的影响,许多出口型企业都遭遇了较大的出口压力,但是金达眼镜却呈现出逆势增长的良好发展态势。由于制造品质的提升,金达眼镜赢得了众多欧洲买家的订单。

“今年,我们的高端订单增加了30%以上,生产已经排到了明年5月。”温州市金达眼镜有限公司董事长陈锦春说道。5年前,金达还是一家生产中低端眼镜为主的企业,眼镜出口均价约2至4美元,而今年价格提高到了10至15美元,最贵的超过20美元。售价的上涨,不仅是国外高端客户从深圳转向温州的缘故,更得益于金达在各方面的投入,使眼镜品质得到了大幅提升。

陈锦春认为:受欧美大品牌和连锁店的中高端眼镜订单从深圳向温州瓯海转移的影响,未来5年内温州眼镜制造业依然有广阔的前景,但不论是温州还是国内其他眼镜产区,都被国外客户用“品牌”和“渠道”套住了脖子。

眼镜制造业起源于欧洲,转移也是从欧洲开始。由于欧洲人掌控了“品牌”与“渠道”两张王牌,无论眼镜制造业如何转移,他们依旧拿走了大部分利润。随着陆逊梯卡、LVMH、开云等国外高端品牌商陆续建厂,高档订单必然会减少,对于眼镜制造业来说又是一次挑战。

近十年来,温州的眼镜企业投入大量资金引进更先进的设备,但大部分企业的还是比较陈旧。陈锦春表示:“若通过机器换人,引进自动化生产,温州眼镜制造业还有10至20年的竞争力。在那之后,眼镜产业会向成本更加低廉的东南亚转移,如果温州眼镜企业没有完成‘品牌’和‘渠道’的布局,那么衰落是必然的。”

品牌:一场没有终点的远行

“阳光总在风雨后,请相信有彩虹 ”。在做出品牌、渠道建设的决策后,不管结果如何都要走下去,因为两者关乎到企业、行业的未来发展。

品牌、渠道建设是没有终点的,企业和产品在设计、运营乃至于创意上都无时无刻不焕发着蓬勃的生机与活力。“它更像是一场没有终点的徒步运动,永远在路上,永远在前进。”陈锦春之所以喜欢上徒步运动,正是因为徒步和品牌建设有一定的相似之处。为勉励自己、鼓励他人,他组织了四届温州眼镜人徒步运动。

在他看来,企业想要在从事品牌经营以及渠道搭建需要做好四个方面的准备:

资金,持续稳定的资金投入;企业经营者精力;用什么方式,走什么道路;企业经营者的决心有多大,意志是否坚定?

青委会:新一代温州眼镜人成长的平台

温州第一代企业家基本都到退休年龄,温州的民营企业也到了传承的时间。与第一代创业者相比,企二代有很多优点:想法多、视界宽、学历高等等。但也少了父辈的拼搏精神,职业选择上也有隔阂:与下车间搞生产相比,企二代们更乐于选择从事贸易、金融等职业,因为这些职业看起来更加体面,有利于扩展自己的视野和人脉。

在传承问题上,第一代创业者更加注重的是继承者是否有从事行业的兴趣,至于能力倒是其次;在培育继承人时,父辈们注重于把理念传承到下一代即“传道”,之后才是“授业”与“解惑”。

品牌与渠道的建设不是朝夕之功,需要长时间的培育及和行业内交流。基于这样的思考,温州市眼镜商会青年委员会应运而生,它不仅为新一代的温州眼镜人提供了一个交流的平台,也是新一代眼镜人传承和学习的场所。

随着温州新一代创业者的成长,温州眼镜业也必将有光辉灿烂的前景。


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